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Trade in值不值？汽车以旧换新如何能少吃亏？

发表： 2016年01月11日

舊換新交易也複雜了購買新車的過程，讓dealer有機會通過壓低舊車價錢而一次賺取更多利潤。而且，買家洽談一個買車交易要比同時談二筆交易更容易。 (Fotolia)

【大纪元记者冯霁月编译报导】与汽车dealer讨以旧换新时有什么好建议？其实最好的办法是不要以旧换新。你若自己卖总会卖得更多钱，有时候能多卖好几千。

如果你快速浏览一下凯利蓝皮书KBB.com里二手车评估服务，就会知道为什么会这样。以有50，000英里里程的2010年本田雅阁EX轿车为例，看看其状况「非常好」的情况下值多少钱。

凯利网站给出的以旧换新的价值是13，054元，而出售给私人交易者是14，549元。这就有1，500元的差别。但差距其实更大，因为很多dealer不会以凯利蓝皮书上以旧换新的全价买进。他们尽量以较低批发价买入，再以最高零售价卖出。

旧换新交易也复杂了购买新车的过程，让dealer有机会通过压低旧车价钱而一次赚取更多利润。而且，买家洽谈一个买车交易要比同时谈二笔交易更容易。

但有些人感觉自己卖车太麻烦，比如为车打广告，让陌生人驾车，谈判价格，有时还要接受现金交易。如果车价贵，你可能还要等买家获得贷款。还有转让手续要办理。所以，如果你打算以旧换新，就要做一些基本的准备，以确保交易中买卖公平。

首先，在讨论以旧换新价格前敲定您的新车价格。很多dealer喜欢同时协商两笔交易的价格，让他们有机会在此消彼长中获利。如果你坚持要在旧车中获得更高价值（或只想要个公平价）dealer可能就会尝试从新车中收更多钱。

反之亦然：如果你坚持压低新车价钱，他们会尽量坎低以旧换新价。你没有义务告诉dealer有以旧换新的打算，除非你们同意了新车的价格。记住并坚持一点：你在谈妥新车购置前不会谈论以旧换新的价格。当你进行旧换新谈判时，你则要用充分信息证明老车的值钱之处。

如果你不能从dealer处得到一个满意的价格，您可以随时选择将其转卖给私人买家：用零售价而不是批发价出售。如果你决心要快速卖掉它，就要比同样型号和年份的车售价低一些，但仍可以卖到高于dealer提供的价格。而且应该会很快被抢购。